近些年來，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與計(jì)算機(jī)會(huì)計(jì)軟件的不斷成熟，以及傳統(tǒng)行業(yè)不景氣，企業(yè)急于尋找新的出路，一個(gè)原本普普通通、微不足道的代理記賬行業(yè)卻異常地?zé)狒[起來。一些企業(yè),包括個(gè)別上市公司,打著“互聯(lián)網(wǎng)+”的旗號(hào)紛紛闖入代理記賬行業(yè)，給風(fēng)平浪靜的財(cái)務(wù)外包行業(yè)掀起陣陣波浪。

這些企業(yè)，有的低價(jià)宣傳口號(hào)外幾乎沒有任何其它真正的專業(yè)競爭優(yōu)勢，比如某家代賬公司，在開業(yè)初期甚至報(bào)出了“每月幾十元即可為企業(yè)完成代理記賬及報(bào)稅服務(wù)”的口號(hào)，期望借此沖擊市場；有的號(hào)稱實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營，可以低價(jià)甚至免費(fèi)為企業(yè)代理記賬；有的宣布實(shí)現(xiàn)了機(jī)器做帳的技術(shù)突破，會(huì)計(jì)只是輔助機(jī)器工作而已。這些打著低價(jià)和免費(fèi)宣傳代理記賬公司，套路深，隱藏各式各樣的其他收費(fèi)，讓客戶和消費(fèi)者萬般迷茫，無所適從；也給業(yè)界帶來了混亂，并對(duì)這些企業(yè)的正常經(jīng)營產(chǎn)生了不利影響。

基于維護(hù)廣大中小企業(yè)切身利益，小編作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，認(rèn)為有必要讓大家認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)賬務(wù)處理的特點(diǎn)、規(guī)律，認(rèn)識(shí)到形形色色低價(jià)代理記賬公司的本質(zhì)，從而避免盲目跟風(fēng)，走彎路甚至糟蹋自己苦苦打拼累積的事業(yè)基礎(chǔ)。

如廣州地區(qū)，十年多前，代理記賬公司為數(shù)不多，但是經(jīng)過這十多年的發(fā)展，代賬公司光天河區(qū)就已經(jīng)兩百家左右，這還不包括很多未取得代理記賬資格的公司也在做代理記賬業(yè)務(wù)和無數(shù)的個(gè)人代賬從業(yè)者！誠然，這十多來年，注冊的納稅人增加了數(shù)倍，但是代賬公司增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于納稅人增長的速度，也就是說，代賬市場這個(gè)蛋糕被越來越多的人來搶食！

市場是固定的，隨著競爭者的不斷增加，代賬公司要想得到更多的客戶，只有兩個(gè)途徑：一是提升自己的服務(wù)意識(shí)，拓展更多服務(wù)業(yè)務(wù)；二是降低價(jià)格，以低價(jià)招攬客戶。第一個(gè)方法太過漫長，操作難度較大，那么很多代賬公司變采取了第二種，降價(jià)！

當(dāng)然，價(jià)格的降低，我相信隨之而來的一定是服務(wù)的降低，任何一個(gè)公司如果沒有利潤支撐，一定不會(huì)存活下去。像當(dāng)年的便宜網(wǎng)絡(luò)約車，目前流行的共享自行車，總有一天他們會(huì)漲價(jià)或不免費(fèi)要找你收回來。所以，當(dāng)?shù)蛢r(jià)或免費(fèi)只是臨時(shí)的手段，永遠(yuǎn)不可能持續(xù)下去的，或者只能通過其他一些非常規(guī)手段實(shí)現(xiàn)自身盈利，這個(gè)套路就很深了！

更有甚者，我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系方式，然后不停的進(jìn)行電話營銷，當(dāng)然很多的電話也打到了他們的同行那里（企業(yè)留的聯(lián)系方式是代賬會(huì)計(jì)的電話）。比如問企業(yè)代賬每月多少錢，然后告訴企業(yè)，我們的便宜嗎，我們的如何如何好（也許只是吹噓），讓企業(yè)換他們給代賬。結(jié)果就有一些企業(yè)貪圖便宜而更換了代賬公司，但是，財(cái)務(wù)工作畢竟不同于其他工作，他需要一個(gè)連貫性，而且需要對(duì)企業(yè)有很深的了解。

如果企業(yè)在這方面貪圖便宜，那么所代理的損失是非常嚴(yán)重的！就有不少企業(yè)更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來的代賬公司！究其原因，就是一句話“便宜無好貨”！有一些代賬公司為了降低成本，招聘一些學(xué)員來給企業(yè)做賬，不僅不發(fā)工資，甚至還問學(xué)員要學(xué)費(fèi)，這樣的代賬公司，企業(yè)老板們，你們敢用嗎？

這兩年，還有不少外地的連鎖性質(zhì)的代賬公司，全國各地跑馬圈地，打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)進(jìn)行代賬，低價(jià)競爭搶奪客戶，其實(shí)他們并不是為了代賬而來，只是通過低價(jià)將客戶拉攏進(jìn)來，形成企業(yè)大數(shù)據(jù)，再為部分企業(yè)提供一些融資或者抵押之類的服務(wù)，但是卻脫離了企業(yè)最根本的財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)需求！

任何一個(gè)行業(yè)都是有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，我相信，大多數(shù)城市，現(xiàn)在的代賬市場都是這樣，大家都在為了如何擺脫低價(jià)競爭而煩惱！其實(shí)破解這個(gè)迷局也很簡單，如果單純的擺脫低價(jià)競爭是不可能的，不論什么，都會(huì)有攪局者，但是如果不想自己的客戶被別人搶走，最好的辦法，就是不斷地做好客戶服務(wù)，提升客戶滿意度！這句話說起來容易，但是真正做起來很難，對(duì)代賬從業(yè)者的要求也是很高的！要真正的站在企業(yè)的角度去工作，不僅為企業(yè)做好賬，更要為企業(yè)做好參謀；要讓你的客戶真正認(rèn)可你的服務(wù)，認(rèn)可你這個(gè)人，這樣他們才會(huì)一直用你來做賬！

其實(shí)我之前聽一個(gè)企業(yè)說過，接到一個(gè)代賬公司給他打的電話，說是他們代賬便宜，每個(gè)月才400元（一般納稅人），這個(gè)企業(yè)直接回絕了，并說，我們寧可每月花800元，也不用你們400元的！他認(rèn)為財(cái)務(wù)這個(gè)必須要找個(gè)知根知底的，不能隨便換，我們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)已經(jīng)給我們干了十多年了，相互之間都熟悉了解，不可能再換個(gè)陌生人來做財(cái)務(wù)！

企業(yè)界的朋友們需要警醒一下自己：企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)缺少經(jīng)驗(yàn)的初入行者，能夠放心嗎？低價(jià)是為了推銷，如果低價(jià)不能帶來高價(jià)的業(yè)務(wù)，不能彌補(bǔ)成本的支出，低價(jià)就缺少持續(xù)的支持，低價(jià)最終就會(huì)停止、低價(jià)的服務(wù)質(zhì)量就會(huì)下降。而對(duì)連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作來說，服務(wù)質(zhì)量的下降還會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。