萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng)業(yè)起步在創(chuàng)業(yè)中的重要性和難度又是眾所周知的，為此我們分享創(chuàng)業(yè)起步的六個(gè)步驟，希望能夠幫助到創(chuàng)業(yè)者們：

1. 認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
2. 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)心建設(shè)
3. 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯閉環(huán)
4. 創(chuàng)業(yè)的主體準(zhǔn)備
5. 打磨產(chǎn)品和服務(wù)
6. 試營(yíng)業(yè)

第一步：認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

在商業(yè)上創(chuàng)立一番事業(yè)，先能安身立命，后能養(yǎng)家糊口，做得好了，能夠建設(shè)家庭、撫養(yǎng)子女、贍養(yǎng)父母，做得大了，能夠造福員工、造福社會(huì)，這是很多人的夢(mèng)想。

然而，突發(fā)疫情讓很多巨型企業(yè)都砰然倒塌，國(guó)際形勢(shì)緊張讓我們必須做好開(kāi)啟經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的準(zhǔn)備，消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷下降、消費(fèi)決策在持續(xù)延長(zhǎng)，不動(dòng)產(chǎn)的消費(fèi)已經(jīng)在持續(xù)降低，那么在這種情況下，還能開(kāi)始創(chuàng)業(yè)嗎？

目前創(chuàng)業(yè)，確實(shí)存在更多的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，但是我們還可以看到：

1. 商業(yè)永遠(yuǎn)都是需求和供給的游戲，消費(fèi)需求不會(huì)消失不見(jiàn)，只會(huì)在特點(diǎn)上的有變化
2. 供給上一大批倒閉的企業(yè)退出市場(chǎng)，騰出了不少空間，需要新的企業(yè)出現(xiàn)恢復(fù)供給
3. 在新的消費(fèi)特點(diǎn)上，所有的企業(yè)都需要進(jìn)一步的摸索和調(diào)整，都得各憑實(shí)踐去總結(jié)
4. 越是困難時(shí)期，就越是存在需求，誰(shuí)能幫助解決困難，誰(shuí)就能在逆境下執(zhí)需求牛耳
5. 個(gè)人、家庭、家族財(cái)富保值、增值、傳承，企業(yè)融資、股權(quán)激勵(lì)、等等需求會(huì)很熱

那么，在這種情況下，正確創(chuàng)業(yè)起步的方法是什么？

第二步：創(chuàng)業(yè)的內(nèi)心建設(shè)

創(chuàng)業(yè)，是從內(nèi)心開(kāi)始的！

實(shí)際創(chuàng)業(yè)的行為開(kāi)始之前，要有一顆時(shí)刻為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備著的心。

這個(gè)內(nèi)心的建設(shè)，分為以下幾個(gè)階段：

1. 好奇期：對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿好奇、憧憬，開(kāi)始?jí)粝胫约喝绾蝿?chuàng)業(yè)、如何風(fēng)光
2. 學(xué)習(xí)期：開(kāi)始對(duì)創(chuàng)業(yè)圈各類(lèi)創(chuàng)業(yè)家歷史、知識(shí)、理論進(jìn)行收集、學(xué)習(xí)和整理
3. 定位期：對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的方向開(kāi)始有了想法、概念，不斷的在腦子里推演
4. 反思期：對(duì)自己的一切想法否定后重建、再否定再重建，不斷迭代升級(jí)
5. 堅(jiān)定期：對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事逐漸堅(jiān)定了自己的初衷、定位、方向、想法和思路
6. 驗(yàn)證期：開(kāi)始對(duì)外和朋友、創(chuàng)業(yè)前輩進(jìn)行溝通，不斷驗(yàn)證自己的創(chuàng)業(yè)想法
7. 準(zhǔn)備期：開(kāi)始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)所需的資金、人脈、具體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、探索等等

創(chuàng)業(yè)的第二步，內(nèi)心建設(shè)，這個(gè)過(guò)程或許三個(gè)月半年，或許三年五年，都是要有的。

在這個(gè)階段要避免的是盲目相信別人推薦的好生意、好項(xiàng)目，覺(jué)得親自考察了幾個(gè)月就很有把握了，其實(shí)是一種盲目。

創(chuàng)業(yè)圈的事，如果能看一年，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新興的項(xiàng)目，通常不會(huì)超過(guò)半年甚至更短時(shí)間，就會(huì)從熱火朝天進(jìn)入沉寂和消亡，能持續(xù)一年以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，少之又少。

所以，在開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)之前，在內(nèi)心建設(shè)階段，一定要多看、多聽(tīng)、多學(xué)，但不要做任何決定、不要執(zhí)著在一個(gè)點(diǎn)上、或者一個(gè)邏輯認(rèn)知上，就認(rèn)定什么。

因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)這件事一旦真正開(kāi)始，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，不見(jiàn)一定結(jié)果，很難結(jié)束，內(nèi)心都沒(méi)建設(shè)好，很容易在半路就夭折。

第三步：創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯閉環(huán)

所謂商業(yè)邏輯閉環(huán)，是自己能把自己這件事說(shuō)圓！

內(nèi)心建設(shè)，是自己的事，邏輯閉環(huán)是對(duì)外的事。

一個(gè)生意也好，創(chuàng)業(yè)也罷，從一個(gè)想法到落地實(shí)施，再到業(yè)務(wù)開(kāi)展、成交、交付、服務(wù)、營(yíng)收，必須能夠走完全程，形成一個(gè)從想法到結(jié)果的閉環(huán)。

邏輯閉環(huán)，要完成以下內(nèi)容：

1. 客戶需求：創(chuàng)業(yè)輸出的產(chǎn)品或服務(wù)，解決客戶什么需求
2. 了解對(duì)手：客戶在目前滿足這些需求采用的什么方式、產(chǎn)品或服務(wù)
3. 問(wèn)題痛點(diǎn)：客戶滿足需求的現(xiàn)狀中，存在哪些問(wèn)題、痛點(diǎn)沒(méi)有解決
4. 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)輸出的產(chǎn)品或服務(wù)，具備怎樣的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
5. 購(gòu)買(mǎi)理由：客戶有什么必須購(gòu)買(mǎi)的理由，客戶會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買(mǎi)
6. 粘性設(shè)計(jì)：客戶為什么要復(fù)購(gòu)、口碑如何，為什么要為你轉(zhuǎn)介紹

創(chuàng)業(yè)的第三步，商業(yè)邏輯閉環(huán)，這個(gè)過(guò)程是持續(xù)性的，是伴隨創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的。

在創(chuàng)業(yè)初期，這個(gè)邏輯閉環(huán)未必要非常精準(zhǔn)，但一定要有一個(gè)初級(jí)的版本，和大概能說(shuō)圓的邏輯。

需要注意的是，在這個(gè)點(diǎn)上，不能含糊，不能自己想當(dāng)然，要去實(shí)踐、去和客戶實(shí)際溝通、成交、反饋，在商業(yè)的實(shí)戰(zhàn)中，不斷調(diào)整和打磨。

第四步：創(chuàng)業(yè)的主體準(zhǔn)備

完成邏輯閉環(huán)的過(guò)程，也是篩選志同道合創(chuàng)業(yè)合伙人的過(guò)程，在明確了人選以后，就需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)主體的準(zhǔn)備了。

所謂主體準(zhǔn)備，是指要完成創(chuàng)業(yè)合法主體的建設(shè)，比如個(gè)體工商戶、有限責(zé)任公司、機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)等等。

創(chuàng)業(yè)的主體準(zhǔn)備分為兩塊，一塊兒是合伙人協(xié)議，一塊兒是工商注冊(cè)。

合伙人協(xié)議，就是所有創(chuàng)業(yè)合伙人共同簽訂的一個(gè)創(chuàng)業(yè)協(xié)議，這里包含了：

1. 股權(quán)分配、股權(quán)浮動(dòng)設(shè)計(jì)、股權(quán)退出機(jī)制、融資規(guī)劃等
2. 工作分工、職位設(shè)定
3. 一致行動(dòng)原則
4. 保密協(xié)議
5. 企業(yè)章程

在完成合伙人協(xié)議之后，就可以到工商部門(mén)進(jìn)行注冊(cè)了，目前代理公司業(yè)務(wù)成熟，找個(gè)代理公司很快就可以辦理下來(lái)。

第五步：打磨產(chǎn)品和服務(wù)

邏輯閉環(huán)，重在商業(yè)邏輯上的合理和完整，其核心是創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

畢竟，創(chuàng)業(yè)的全部努力，都要通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買(mǎi)從而帶來(lái)營(yíng)收。

那么，創(chuàng)業(yè)起步的最重要的環(huán)節(jié)，就是打磨產(chǎn)品和服務(wù)了。

在打磨產(chǎn)品上，需要做的準(zhǔn)備是：

1. 商標(biāo)品牌：無(wú)論是產(chǎn)品或是服務(wù)，都需要解決客戶識(shí)別的問(wèn)題，一個(gè)好的品牌，是基礎(chǔ)
2. 企業(yè)vi系統(tǒng)：尤其是對(duì)于有連鎖加盟設(shè)計(jì)的商鋪，門(mén)頭的設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修的風(fēng)格，都要做好
3. 宣傳語(yǔ)：一句入心的廣告語(yǔ)，能流傳幾十年，動(dòng)輒幾千萬(wàn)的廣告策劃不是沒(méi)有道理的，根據(jù)資金情況，可以先有，然后再調(diào)整
4. 客戶交互設(shè)計(jì)：類(lèi)似手機(jī)軟件的ui，和客戶交互的界面，產(chǎn)品或服務(wù)和客戶交互的場(chǎng)景、流程都需要精心設(shè)計(jì)、打磨
5. 業(yè)務(wù)流程、成交設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)從引流到成交的全程設(shè)計(jì)，包括其中溝通的話術(shù)準(zhǔn)備，這些都做好了，才有可能在最后實(shí)現(xiàn)客戶成交
6. 后續(xù)服務(wù)：產(chǎn)品只是入口，鏈接客戶才是本質(zhì)，通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、收集了客戶，如何持續(xù)好這些客戶，把客戶變成自己的粉絲、鐵粉，才是創(chuàng)業(yè)核心中的核心

第六步：試營(yíng)業(yè)

試營(yíng)業(yè)不是在完成以上所有步驟才能開(kāi)始的，而是要在邏輯閉環(huán)時(shí)，就可以邀請(qǐng)一些準(zhǔn)客戶進(jìn)行溝通，在聽(tīng)取他們的實(shí)際建議以后，可以約定一定的特別優(yōu)惠，在創(chuàng)業(yè)主體建立以后，第一批產(chǎn)品或服務(wù)，優(yōu)先給到這些客戶。

換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)分秒必爭(zhēng)的事，我們不必等到所有原料配料都準(zhǔn)備齊全了才開(kāi)火炒菜，而是要有什么就先做什么，試營(yíng)業(yè)的事不必等產(chǎn)品或服務(wù)出來(lái)才去溝通。

試營(yíng)業(yè)的主要內(nèi)容有：

1. 內(nèi)部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、管理
2. 準(zhǔn)客戶的溝通、收集、預(yù)售客戶的成交
3. 產(chǎn)品和服務(wù)的初次交付、反饋、溝通、調(diào)整
4. 客戶后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)
5. 社群的建立、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，相關(guān)軟件工具的調(diào)整、打磨
6. 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃、設(shè)計(jì)、推廣
7. 持續(xù)獲客的策劃、設(shè)計(jì)、推廣
8. 具體客戶、業(yè)務(wù)引流的推廣、執(zhí)行、轉(zhuǎn)化

創(chuàng)業(yè)起步的總結(jié)

我們分享了創(chuàng)業(yè)起步的六個(gè)步驟：

1. 認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
2. 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)心建設(shè)
3. 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯閉環(huán)
4. 創(chuàng)業(yè)的主體準(zhǔn)備
5. 打磨產(chǎn)品和服務(wù)
6. 試營(yíng)業(yè)

基本來(lái)說(shuō)，無(wú)論哪一樣哪一業(yè)，按照這個(gè)方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)起步的準(zhǔn)備工作，都可以做好萬(wàn)無(wú)一失。

這里面并沒(méi)有談及關(guān)于“資源”的話題，并非資源在創(chuàng)業(yè)起步過(guò)程中不重要，而是資源這件事，在創(chuàng)業(yè)之前和實(shí)際創(chuàng)業(yè)之后，會(huì)有很大的變化。

創(chuàng)業(yè)起步，是一個(gè)要求絕對(duì)理性為主的過(guò)程，任何對(duì)自己掌握某些資源的心存依賴、心存僥幸，都只會(huì)害了自己，也會(huì)害了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走偏方向。

一個(gè)信念，把創(chuàng)業(yè)起步做好，有資源可以利用，沒(méi)有資源，可以自己去收集、創(chuàng)造，終歸一句話，真正自己做到的，才是自己的，其他的，都是浮云。

這一點(diǎn)，和看穿諸多事物很多假象一樣，終歸是結(jié)果為王！

這一點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，切記切記！