做財務(wù)分析時，對銷售收入的分析至關(guān)重要，一方面收入是利潤的發(fā)動機，另一方面收入是經(jīng)營活動現(xiàn)金流入的主要源泉。如果一個企業(yè)的銷售收入表現(xiàn)很糟糕，這個企業(yè)的利潤與現(xiàn)金流也好不到哪里去。

銷售收入的分析建議重點關(guān)注以下五個方面。

①收入增長，拿本期累計數(shù)和上年同期相比，判斷企業(yè)經(jīng)營有無進步。市場競爭如逆水行舟，不進則退，銷售收入增長率可謂判斷企業(yè)良莠的試金石。

財務(wù)工作中，你是否遇到焦頭爛額不知如何解決的問題呢？

②收入的構(gòu)成，看收入主要來自于哪些產(chǎn)品的銷售，判斷什么產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品。

③收入實現(xiàn)的區(qū)域與渠道，借以識別客戶在哪里，商機在哪里。

以華為官網(wǎng)公布的2023年年報為例，華為公司在年報附注中針對銷售收入就分別從業(yè)務(wù)板塊與市場區(qū)域做個細分。閱讀細分后的數(shù)據(jù)，我們能清楚地了解到華為的收入主要由哪類產(chǎn)品帶來，主要由哪個市場實現(xiàn)。